前几天澳门旅游攻略，智上品牌设计的小伙伴和亚博会组委会成员到SMX会展中心，了解下展会设计和搭建等相关要求，预示着智上品牌团队要开始投入7月份亚博会的设计中，虽然这是第一届在马尼拉举办的行业展会，大家都是在试水，但按照以往为各品牌主服务的经验，整理一份展会参展攻略，作为给已经报名参加展会或者即将参加参会的品牌方一份建议参考，或许略能给各品牌商点亮一些思路。
其实不管什么行业参展的三大目的就是 品牌推广、产品展示、寻找客户。
对于菠菜行业来讲，随着行业特殊性和人性趋向，品牌推广潜移默化的成为了展会的核心目的，所以很多品牌主不惜重金买下黄金位置，获得更大的面积设计和搭建高大上的展台，不遗余力的做品牌露出。产品展示应该是对于过去一年产品的包装和优化的一个最终落地展示，虽然行业内做什么产品，什么流行趋势大部分目标客户都或多或少已经有所了解。但是品牌主更相信在这样一个展会平台，获得高密度和集中度的转化率，寻找客户其实是一种意识形态，参展商潜意识的理解肯定这个是展会的最实质化和可量化的指标。
那么为了更好的实现这三个目的，参展商可能需要现在就要做好工作准备：
前期策划
面对同一场展会各个品牌反馈情况也不尽相同，有些品牌主在展会上收获颇丰，有些品牌主则产生“无效论” 表示无兴趣再参加下一届或者同类型展会，为什么会有截然不同的声音，
做不好展会效果的原因可能有很多，但是做的不错的效果往往就有共性：展前整合营销做的不错的，往往比现场单点突破更具热度，我们做了张图来分析客户的行为理论。
世界上不存在没有基石的空中楼阁，那些效果还不错的展位在开幕前就已经通过传播、公关、硬广、社会化营销吸引客户注意（attention）然后再通过落地页进一步让客户感兴趣（interest），提前了解产品更详尽的信息，再通过展会这样平台来承接事先已经有计划“播种”，然后通过现场的组合的优惠政策，进行“收割”。
品牌的关注者早在展会前就已经选定了品牌，到现在只是为了和销售人员沟通，完成action的动作，然后客户在现场收到一些了解和激励，也会更好的做口碑营销 share给周边的潜在客户，而对于毫无前戏的品牌来说，仅靠现场引导消费者完成这一决策，困难就倍增了，如果客户对品牌没有attention，那么可能根本不会走近你的展位，或许一些靠多年影响力品牌但效果也不如有“前戏”来的更有“戏”
实这样或许能理解为什么一些看起来场地挺大的围观人群还比较多的品牌展位，意向客户却比较少，展前营销关系很大，因为精准人群往往会在展前就已经锁定了，
前期营销的方式有很多，线上营销：博牛菠菜圈等行业资讯的banner投放(此处有广告嫌疑)，线下营销杂志硬广，邮件营销：告知你的意向客户，附件邀请函和展位信息，电话营销：告知你手头的客户群体。最不济的在展会的前一个多月在自己的官网做一个展会专题页，将自己的展位做一个空间演示图，和展位的位置，让意向客户在attention阶段能够大概了解到品牌的参展情况和大概的展位位置。
其次展台搭建基本思路法则
形式为功能服务
考虑展位设计前，明确所需的功能有哪些，期望用什么吸引多少观众，咨询台 演示区 洽谈区 表演区需要多少空间分配。
不要刻意控制人流
走动自由是基本原则之一 过分刻意的控制展位周围人群，可能会忽略了更重要的和客户的交流目的。
避免心理障碍
设计过程尽量避免台式设计所容易造成的心理障碍展位开阔更能吸引观众，而越开阔的设计越更容易吸引观众。
可见度和差异化
高度展台能吸引更多更远的关注力，但介于本次展会顶部不能悬挂，还有4-6米饭高度限制，所以尽量能在高度上做到极致，
设计符合品牌形象
在展会上布展核心是为了提高企业品牌的形象,它呈现出来的概念，确定的功能和内涵外，大到展台的大小，设计、外观，小到展览中的宣传材料、画册、赠品、名片等必须做到尽善尽美，符合竞争标准，才能使企业在展览会中立于不败之地。
利益点宣传
要对针对解决问题和核心需要的进行介绍阐述，非常忌讳的是把给客户抵赖的利益埋没在漫无边际长篇大论的技术表述中，最根本的利益点直接说出来，技术阐述的资料可以用一份资料说明详细阐述。
视频播放
展会上几分钟的产品和品牌介绍相当重要，演示工作人员不能兼顾到每个在展台走过的观展者，所以展台上播放的视频就能起到很好传播效果，相对平面纸媒人们注意力更容易被动态的视频所吸引，但是需要注意的一点，切忌冗长漫无边际的长篇介绍，在展会那种环境，人们的太多的干扰，所以简短并条理清晰的介绍产品和品牌，当然为了避免连续播放的视觉疲劳可以交叉舒展的视频，张弛结合。
一场展会下来，行业的大佬们都会不惜重金订场地，设计搭建，都想能作为展会中最闪亮的那颗星，除了我们表明看到的热闹，一些容易被忽视的细节在很多时候能很大程度影响到一个展会的收获和效果，做好展台设计的同时，我们也建议品牌主能有良好的展会营销策划，实现展会最佳效果。
下篇介绍展会增值礼品和展后需要做的点。
谢谢关注澳门旅游攻略，希望智上的品牌建设能助推更多品牌主实现价值最大化。
