跨界超级引流模式

做任何生意，我们讲究要有资源，比如人脉、钱、客户等资源，但有些创业者就很郁闷的说："我钱也找到了，人脉关系都还可以，模式设计的也不错，团队也OK，怎么就是在业务、销售上打不开局面？"其实，这样的创业者岂止少数呢？

我们先思考一个问题：不管你做任何生意，你是在跟谁做生意？你也许会说：这多简单，人啊！没错，都知道，但并不意味着理解甚至是会用！

生意的本质是产品或服务的买卖，它是人与人之间的关系。请记住，任何生意如果连人都没有，这个生意肯定不好。换句话讲：任何生意都需要人，都需要流量！

没有流量再好的生意，再好的模式，再好的团队都是白费力气，线下生意讲究的人流量，线上生意也讲究的是流量，因为流量即潜在用户或客户。

有人会说，这些我也想明白了，但是就是不会！当然了这也不是你一个人的问题，随着中国经济的高速发展，传统行业、互联网行业、新兴行业的人口红利逐步减少，以互联网行业为例，随着2000年以后中国互联网行业的高速发展，到2012年以后移动互联网的高速发展，中国互联网行业人口增长的红利几乎已经消失，想通过互联网人口红利去盈利几乎不可能。那么，问题来了，我们创业者该如何破这个局呢？或者说如何流量破局呢？或者说我们该怎么办呢？

其实，我们也不必太过担心，每个时代都会有不同的流量来源。在过去我们说：旺铺即流量，比如你要开个线下门店，生意很火，就是流量很大。再到后来：BAT即流量，百度通过搜索引擎获取了大量的搜索流量，阿里巴巴通过电商获取了海量的电商流量，腾讯通过QQ、微信等社交平台获得海量的社交流量。又到再之后的：流行即流量，到今天的：网红、社群的崛起，比如随着抖音、快手等短视频平台的崛起，网红也迅速崛起。实际上，当下最流行，最大的流量阵地不就是短视频平台吗？接下来我就来具体说说什么是跨界超级引流模式！

互联网公司

找到别人的流量池

无论你是做哪一行生意的，你永远要记住，在这个世界上你想要的客户已经是别人的客户了，你只需要找到别人的流量池跟他们合作就可以了。你可以想象一下，你想要的每一个用户，他的一生一定有很多雪球，他一定需要购买别人的产品和服务，那么，当他购买或使用的产品和你的产品、服务有足够相似度的时候，就表明这个流量池里的流量，有很高比例是你想要的流量，换句话来说就是他的流量池里有你想要的用户！

百度有搜索流量，阿里有电商流量，腾讯有社交流量，这就是三个巨大的流量池，而且是海量级的，所以，你现在就不难理解为什么那么多人花高价去百度竞价排名引流，无数淘宝、天猫商家在做直通车、钻石展位引流，腾讯自己也把社交带来的流量通过会员、游戏等服务在变现。在移动互联网时代又有新的流量池巨头，比如：今日头条，抖音，快手等，这些都是超级巨大的流量池。我们要做的就是借助这些平台巨大的流量引流就可以了。举个例子：你去大海钓鱼容易还是去一个鱼塘里钓鱼更容易？答案是显而易见的！

流量池

引流

我们可以在百度去引流，电商商家可以去阿里平台去引流，也可以去QQ和微信去引流，你也可以通过今日头条去引流，还可以通过短视频、直播平台去引流，这些方式本身都没有问题，但问题在于如何有效的引流？

1、 你的引流方案一定要抓取到用户的联系方式

比如你在抖音上通过短视频或直播方式引流，只是有很多播放量是没有用的，你要通过一些营销设计让用户关注你，甚至把他们吸引到自己的微信、APP里去。

2、 定位要清晰

你在今日头条、抖音这样的平台去引流一定从一开始就要对自己传播的内容做跟自己产品或服务调性一致的定位，比如你是做餐饮行业的，你就传播一些怎么吃更健康，怎么做菜，怎么搭配吃跟餐饮和吃有关的内容，你不能去输出和你产品和服务毫无关系的内容。

3、 输出内容要独特，有特色

如果你在头条输出内容引流，切记不要去抄袭，要让你输出内容具备和你产品相匹配的特色。如果你要在微信里引流就要切记不要刷朋友圈，要在抖音里输出内容引流就认真的去设计自己短视频的脚步，认真拍摄，凸显自己的特点。

4、 一定要做简单的营销动作

因为这个过程中你的潜在用户对你还没有什么认知，营销手段过于猛烈会让人反感，比如可以采取一些免费，低价手段先让流量池里的用户了解你，你只要达成引流的目的就可以了。

转化

这里转化也可以叫做成交，因为你是第一次转化这些用户，

1、 要记住产品价格不要过高，甚至要低于同行价格。

2、 但是有一点必须做到，就是你提供的这个第一次转化的产品一定要有超高的价值，所以创业者们要在产品上多下功夫。

3、 你提供的产品方案一定要让这些用户无法抗拒，不赚钱也没有关系，因为你还有后端产品。

4、 转化的流程越简单越好，太复杂你的用户就跑了，因为太麻烦

5、 转化后立刻提供服务，让你的用户感觉好，打造一个良好的第一印象。

裂变

当你从别人的流量池引流过来，转化后，过一段时间你要进行裂变。在这段时间，这部分用户已经使用了你的产品，体验了你提供的服务和价值，这个时候一定要去裂变。比如推荐一个人获取奖励，这个奖励可以是代金券，也可以直接是现金，甚至是不仅这个用户能获得奖励，他推荐的朋友也能获得相应的折扣。举例：你的产品99元，这个用户上次购买了，这次他推荐一个朋友，自己可以获得一张5折券，但是这个5折券，要满100元可以购买，朋友可以8折购买，但没有任何限制。这样，你不仅对前面的用户进行了追销，还进行了裂变，也对新用户进行了转化。

你也可以在转化的时候同步裂变，但是要注意火候。

形成自己的流量池

当你的用户反复购买你的产品，并且愿意为你推荐新用户的时候，你就可伊把这些用户储存起来，可以储存到自己的微信公众号里，也可以储存到自己的小程序里，也可以是自己的APP里，这个时候因为这些用户已经在使用你的产品或享受你的服务，这些用户就形成了你自己的流量池。未来你有新产品的时候只需要从自己的流量吃了里挑选想要的用户就可以了。你可以在你想

的任何时候在这个流量池里进行反复裂变和反复转化，只要你的产品足够好，服务足够好，能让你的用户体验到超高价值，这个流量池未来会越来越大。

总结一下，跨界超级引流模式分为五个步骤：

第一步，找到别的流量池

第二步，引流

第三步，转化

第四步，裂变

第五步，自己的流量池

跨界超级引流模式

今天，关于跨界超级引流模式的概述就先分享到这里。之后我会分步分别给大家详细分析如何引流，如何转化，如何裂变，如何打造自己的超级流量池。